Bán hàng ngày nay là một cách kinh doanh phổ biến, nhưng để làm giàu và thành công cần có những bước tiến đột phá hơn. Mốt trong những cách đó là phát triển sản phẩm của mình. Hôm nay kenhxehoi sẽ tổng hợp cho bạn các chiến lược phát triển sản phẩm nhé.
Định nghĩa
Kế hoạch phát triển sản phẩm trong tiếng Anh là Product Development Strategy. Kế hoạch phát triển sản phẩm là chiến lược nhằm nâng cao lượng hàng hóa tiêu thụ bằng cách thay đổi hoặc cải tiến sản phẩm, dịch vụ hiện tại.
Kế hoạch phát triển sản phẩm thường đòi hỏi một ngân sách lớn cho công việc bào chế và phát triển.
Chiến lược phát triển sản phẩm có thể tập trung vào các sản phẩm riêng biệt hoặc toàn bộ sản phẩm sản phẩm của doanh nghiệp.
XEM THÊM Cần bán xe Ford Ranger 2013, số sàn, máy dầu 2 cầu, màu trắng, còn mới tinh.
Qui trình phát triển sản phẩm mới
Tìm kiếm những phát kiến về sản phẩm mới.
Có thể xuất phát từ công việc của phòng ban bào chế, tăng trưởng (R&D), sáng kiến từ các nhà bào chế, cán bộ khoa học, nhân sự xưởng sản xuất, nhân sự kinh doanh để phát triển sản phẩm dựa trên những thành tựu, ưu thế về công nghệ, khoa học kỹ thuật. Hoặc do nghiên cứu sự thay đổi về mong muốn của khách hàng, thị trường để phát triển sản phẩm mới phục vụ vượt trội hơn nhu cầu (mới) của người tiêu dùng.
Sàn lọc những phát kiến.
Qua giai đoạn tìm kiếm phát kiến có khả năng thu được nhiều đề xuất, ban lãnh đạo cần sàn lọc thu thập những phát kiến hay, loại bỏ những phát kiến kém.
Phát thảo ý đồ về sản phẩm và thử nghiệm.
Một phát kiến hay cần được phát thảo thành một ý đồ chi tiết về sản phẩm. Phát thảo sản phẩm cần được thăm dò với người sử dụng để thu lại những ý kiến phản hồi nhằm cải tiến cho phù hợp với ý mong muốn của người sử dụng hơn.
Tăng trưởng kế hoạch marketing của sản phẩm.
Phát thảo về kế hoạch marketing sơ bộ cho sản phẩm mới.
Đo đạt triển vọng đạt kết quả tốt kinh doanh.
Phần nầy công ty đo đạt và phát thảo sơ bộ về tiềm năng thị trường, tiền của đầu tư, giá bán ra, giá tiền sản xuất và dự kiến lợi nhuận, qua đó để biết sản phẩm mới có đạt đòi hỏi về mục đích kinh doanh của tổ chức hay không.
Phát triển sản phẩm.
Phòng ban chiết suất tăng trưởng (R&D) sẽ làm ra từ những ý đồ phát thảo để thiết kế cho ra một sản phẩm chi tiết đạt được những yêu cầu về công dụng, mong muốn của người sử dụng.
Thử nghiệm thị trường.
Giai đoạn nầy sản phẩm được thử nghiệm thực tế với người tiêu dùng trước khi được đưa vào sản xuất đại trà.
Tung sản phẩm mới vào thị trường.
Giai đoạn thử nghiệm thị trường giúp ban lãnh đạo doanh nghiệp có đủ cơ sở để kết luận có nên tung sản phẩm mới vào thị trường hay không. Nếu doanh nghiệp quyết định tung sản phẩm vào thị trường, công ty cần chọn lựa thời gian sản xuất, chọn thị trường để tung sản phẩm trước v.v.
Các mô hình
Các mô hình định nghĩa đã được thiết kế, tạo điều kiện thuận lợi cho một quá trình xây dựng sản phẩm hoàn chỉnh. IDEO, một doanh nghiệp Mang đến các gói thiết kế rất thành công đã ứng dụng một trong các quy trình được chiết suất nhiều nhất về tăng trưởng sản phẩm. Công thức gồm 5 bước và có thể liệt kê theo thứ tự thời gian như sau:
- Hiểu và quan sát thị trường, người sử dụng, công nghệ, và những yếu tố hiện hữu;
- Tổng hợp các thông tin thu thập ở bước đầu;
- Tưởng tượng được khách hàng mục đích sử dụng sản phẩm;
- Tạo nguyên mẫu, đánh giá và cải tiến sản phẩm;
- Thực hiện các thay đổi thiết kế xoay quanh đến các công thức kỹ thuật chất lượng hơn, thế nên, công đoạn này sẽ yêu cầu nhiều thời gian hơn.
Một trong những mô hình được phát triển từ rất sớm mà các doanh nghiệp hiện nay vẫn sử dụng trong công thức NPD là mô hình Booz, Allen và Hamilton (BAH Model) ,xuất bản vào năm 1982. Đây là mô hình được biết đến nhiều nhất vì nó là cơ sở cho các hệ thống NPD đưa ra sau đó. Mô hình này là đại diện cho nền tảng của toàn bộ các mô hình khác đã được phát triển về sau.
Tầm nhìn và sức mạnh nội tại của sản phẩm
Cảm hứng xuất sắc luôn là một nền tảng để tạo ra các sản phẩm xuất sắc, nhưng để nó có khả năng đi đến thành công lại thực sự không dễ dàng. Điều quan trọng mà bạn phải cần là có 1 tầm nhìn xa rộng dể hướng toàn bộ mọi người cùng tham gia và xây dựng sản phẩm đấy thành công, từ các bên có sự liên quan, từ những người tiếp thị hay các nhóm chức năng nghiêm trọng hơn là các khách hàng tiềm năng. Hãy lôi kéo họ cùng tham gia tạo ra và phát triển sản phẩm, bù đắp thêm cho tầm nhìn đấy, từ đó so sánh, tổng hợp và kết hợp các ý tưởng lớn nhỏ lại với nhau, tìm ra mẫu số chung, và đưa ra những keypoint đắt giá nhất.
Nó miêu tả mục đích bao quát mà bạn hướng đến, lý do để sản xuất sản phẩm, cung cấp mục đích liên tục trong 1 thị trường mãi mãi điều chỉnh, cung cấp động lực khi công việc trở thành phức tạp và tạo điều kiện cho sự kết hơp đạt kết quả tốt.
Và khi đã có được khái quát tầm nhìn của sản phẩm, chúng ta cần làm cho nó thành các kế hoạch đạt kết quả tốt để bắt đầu xây dựng tăng trưởng sản phẩm đó.
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: saga, marketingchienluoc, …)
XEM THÊM Gia đình cần bán Cerato 2019, số sàn, màu đỏ phong thuỷ còn mới tinh.