Marketing là bộ phận quan trọng không thể thiếu của mỗi công ty. Để làm được công việc marketing hiệu quả bạn phải hiểu rõ về công việc này. Hôm nay hãy cùng kenhxehoi tìm hiểu chiến lược định giá sản phẩm trong marketing là gì nhé.
Mục Lục
Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm là gì?
Dù có nhận ra hay không, đảm bảo bạn đã từng chứng kiến vô vàn chẳng hạn như về chiến lược định giá theo nhóm mặt hàng. Đó là hành trình mà những người bán lẻ phân loại mặt hàng và bán với các mức giá không giống nhau, nhằm hình thành nhận thức về các mức chất lượng không giống nhau trong tâm trí người tiêu dùng. Định giá theo dòng sản phẩm sẽ phát huy hiệu quả hơn khi khoảng cách về giá giữa các nhóm đủ rộng, sao cho người sử dụng nhận biết được sự khác biệt về chất lượng.
XEM THÊM ✅XE TẢI JAC 990KG THÙNG KÍN CÁNH DƠI TẶNG 5TR
Tầm quan trọng của chiến lược định giá trong doanh nghiệp
Định giá sản phẩm là một các bước tương đối khó khăn. Ngoài việc doanh nghiệp phải tính toán giá thành làm sao để bù đắp được các tiền bạc liên quan tới sản xuất sản phẩm, nhân viên, truyền thông, phân phối, bán hàng; họ còn phải lựa chọn mức giá làm thế nào để đảm bảo hình ảnh và đáng tin cậy của brand trên thị trường, cũng giống như đủ sức cạnh tranh với đối thủ.
Để sửa đổi và cải thiện lợi nhuận và níu chân người tiêu dùng dùng sản phẩm / dịch vụ, công ty buộc phải chọn lựa và quyết định chiến lược định giá phù hợp. 10 Chiến lược định giá dưới đây có thể giúp bạn đạt được mục tiêu trên.
Chiến lược định giá đạt kết quả tốt trong marketing
Định giá theo tâm lý (Psychology Pricing)
Kế hoạch định giá theo tâm lý của khách hàng được coi như một hình thức “ảo thuật”, các maketer dùng chiến lược này để đánh vào mặt cảm giác của khách hàng hơn là về mặt logic.
Ví dụ, cài đặt giá của 1 chiếc đồng hồ đeo tay là $199 chứng minh việc thu hút nhiều người sử dụng hơn là cài đặt giá là $200, thậm chí sự sai biệt thật sự ở đây là rất nhỏ. Sự giải thích cho điều này khá đơn giản, bởi vì phần lớn tâm lý người tiêu dùng sẽ phụ thuộc vào những con số trước tiên của giá để đi đến quyết định thực hiện mua hàng. Mục đích của định giá theo tâm lý là để tăng thêm mong muốn bằng cách tạo ra một ảo giác về giá trị nâng cao cho người tiêu dùng.
Định giá theo gói (Bundle Pricing)
Với kế hoạch định giá theo gói, doanh nghiệp sẽ đưa ra giá của sản phẩm thấp hơn khi người sử dụng mua nhiều mặt hàng cùng một lúc. Việc định giá hàng theo gói sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp xả được đống hàng hóa tồn kho mà sẽ cho người sử dụng một cảm giác họ được nhận cực kì nhiều vì công ty đang cho họ những giá trị lớn.
Định giá theo gói sẽ rất hiệu quả cho các công ty có hàng đi kèm. Ví dụ, những món đồ như sữa cho trẻ em, nếu như mua theo bịch hoặc theo thùng có thể được hưởng ưu đãi giá và những thành quả gia tăng khác như đồ chơi, hoặc bình uống nước… nhưng theo đấy, doanh nghiệp cũng luôn phải quan tâm đến việc mình đang chi trả bao nhiêu cho chiến lược này và so sánh với doanh thu mình đang lãi hay lỗ.
Định giá tiết kiệm (Economy Pricing)
Bí quyết định giá này được dùng cực kì rộng rãi từ những nhà công ty cung cấp đồ ăn đến những nhà quản lý phân phối bán lẻ. Với kế hoạch này, công ty cắt giảm ít nhất toàn bộ các tiền bạc có sự liên quan đến truyền thông và sản xuất để ngắm vào những người sử dụng “ham giá rẻ”. Hậu quả là, những vị khách hàng này sẽ mua sản phẩm mà họ cần trong thời gian không cần xem xét quá kỹ càng.
Trong khi kế hoạch định giá tiết kiệm rất hiệu quả đối với những công ty lớn như Wal-Mart hay Target. Doanh nghiệp nhỏ có khả năng gặp không ít phức tạp nếu như áp dụng chiến lược này bởi vì nguồn thu của họ rất hạn chế nên việc cho giá quá thấp là điều chẳng thể. Tuy vậy, nếu một đơn vị nhỏ có khả năng giảm giá cho những khách hàng thân thiết thì đấy có khả năng là một chiến lược xuất sắc.
Định giá Premium (Premium Pricing)
Với bí quyết định giá Premium, doanh nghiệp sẽ đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh của họ. Bí quyết định giá Premium thường hiệu quả nhất trong những ngày đầu của 1 chu kỳ sản phẩm, và ngoài ra, cách định giá này khá lý tưởng cho 1 doanh nghiệp nhỏ có ước muốn bán những mặt hàng có một không hai.
Bởi vì người tiêu dùng cần cảm thấy mình nhận được mặt hàng có giá trị ngang với mức giá, công ty phải làm việc hết sức để đưa rõ ra nhận thức về giá trị của sản phẩm với họ. Cộng với việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, chủ sở hữu nên đảm bảo nỗ lực marketing của họ, bao bì của mặt hàng, những giá trị tăng cường, dịch vụ khách hàng… đấy là những yếu tố thiết yếu cho những món đồ ở mức giá Premium.
Định giá hớt váng (Price Skimming)
Giá hớt váng là cách các doanh nghiệp dùng để có thể tối ưu hóa doanh số cho hàng hóa và dịch vụ. Ở mức ban đầu, các doanh nghiệp thường đặt giá ở mức cao và sau đó, họ hạ thấp giá hơn so với hàng hóa của đối thủ trên thị trường. Một trong những lợi ích của chiến lược giá hớt váng là nó cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận ban đầu với những người tiêu dùng giản đơn chấp thuận giá và sau đấy là giảm giá dần dần để thu hút những người sử dụng “ham giá rẻ”.
Kế hoạch này không chỉ giúp công ty chi trả được phần nào những tiền bạc tăng trưởng mặt hàng ban đầu mà còn tạo ra một ảo giác về chất lượng và sự độc quyền khi hàng lần đầu tiên ra mắt trên thị trường.
Định giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)
Kế hoạch thâm nhập thị trường thường sẽ thu hút người mua bằng việc chào sale hóa và dịch vụ giá tốt hơn so sánh với mặt bằng thị trường. Trong khi nhiều doanh nghiệp mới dùng bí quyết thức này để lôi kéo sự lưu ý của người sử dụng, giá thâm nhập thị trường có xu chỉ dẫn đến việc lỗ vốn khởi đầu của doanh nghiệp.
Dần dần, tiếng tăm của doanh nghiệp trên thương trường có thể mang đến lãi và làm cho brand nổi bật giữa ngành hàng. Thường sau một khoảng thời gian dài, Sau khi đã thâm nhập thị trường ở mức chắc chắn, các doanh nghiệp thường tiếp tục nâng giá để phản ánh vượt trội hơn vị thế của mình trong thị trường và mang lại lãi suất.
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: brandsvietnam, marsal, …)
XEM THÊM Hướng dẫn kinh doanh cho người ít vốn hiệu quả nhất cho bạn
