Định giá sản phẩm tưởng chừng là một công việc rất đơn giản nhưng đây là công việc tốn rất nhiều thời gian và công sức để có thể đưa ra được một con số chính xác. Trong bài viết này, kenhxahoi.com sẽ Hướng dẫn cách định giá sản phẩm mới nhất 2020.
Hướng dẫn cách định giá sản phẩm mới nhất 2020
Công thức giản đơn
hầu như các cửa hàng bán lẻ đều chuẩn hóa đưa ra quyết định giá cả của họ bằng cách sử dụng nhân tố định giá (như giải thích ở phía dưới), chủ yếu là tăng gấp đôi chi phí của sản phẩm để đi đến mức tăng giá 50%. tuy nhiên, trong nhiều trường hợp bạn sẽ muốn định giá hàng hóa thấp hơn hoặc cao hơn, tùy thuộc vào trường hợp cụ thể của bạn.
tiếp sau đây là công thức giúp tính toán giá bán lẻ của bạn một cách dễ dàng:
Giá bán nhỏ lẻ = [(chi phí cho sản phẩm) / (100 – % tăng giá)] x 100
Giả sử bạn muốn định giá một sản phẩm có chi phí là 15 USD với mức tăng giá 45% thay vì một nửa thông thường, đây là cách bạn sẽ tính toán giá bán lẻ:
Giá kinh doanh nhỏ lẻ = [(15) / (100 – 45)] x 100 = [(15 / 55)] x 100 = 27 USD
Chúng ta đã biết cách để tăng giá hàng hóa của bạn, sau đây bạn sẽ thấy 9 chiến lược giá thường được triển khai bởi các công ty bán lẻ nổi bật và tiến xa hơn đơn vị cạnh tranh của họ.
Nhóm phương pháp định giá dựa trên đáng giá mà quý khách hàng nhận được từ sản phẩm/dịch vụ
+ Phương pháp định giá theo giá trị sản phẩm/dịch vụ (good-value pricing): đơn vị phân phối sẽ dựa trên các nhân tố tác động đến giá trị sản phẩm mà định giá. những thành tố ấy bao gồm:
- Chất lượng sản phẩm
- Đặc điểm, thiết kế sản phẩm
- quan niệm, đánh giá của quý khách hàng mục đích đối với hàng hóa
- Độ khan hiếm của hàng hóa
- các dịch vụ kèm theo của hàng hóa
…
Ví dụ như giá loại tôm A của một doanh nghiệp nuôi trồng thủy sản vào mùa bội thu có giá 180.000 nghìn 1/kg, nhưng vào mùa khan hiếm sẽ có giá 240.000 1/kg. Hoặc quý khách hàng sử dụng hàng hóa Iphone cho biết họ chấp nhận mức giá cao hơn các sản phẩm điện thoại thông minh của những hãng sãn xuất khác bởi sự sang trọng, và độ bền bỉ của hàng hóa.
Tôm sú có giá cao hơn mức bình thường vào mùa khan hiếm
+ Phương pháp định giá theo đáng giá gia tăng [tạm dịch:)] (Value-added pricing): Sau khi cho ra sản phẩm, doanh nghiệp sẽ không định giá ngay mà sẽ thêm vào sản phẩm những đáng giá mà chúng tôi tạm dịch là đáng giá gia tăng như tính năng của sản phẩm, dịch vụ đi kèm rồi định một mức giá cao hơn mức giá thông thường.
Ví dụ 1 doanh nghiệp sản xuất loại sữa bột A cho em bé thêm vào những tính năng như hỗ trợ phát triển trí não, tăng năng lực miễn dịch, chống còi xương… Rồi định một mức giá cao hơn những loại sữa bột thông thường.
Định giá theo cạnh tranh
là cách sử dụng giá bán của những đơn vị đối đầu làm cơ sở để định giá bán sản phẩm của bản thân. Tùy theo chiến lược định vị của công ty, giá bán thực sự có thể thấp hơn hay cao hơn một ít so với giá của đối thủ đối đầu.
Nguồn tổng hợp
Xem thêm
Hướng dẫn các cách đào tạo nhân viên bán hàng mới nhất 2020
Hướng dẫn cách xây dựng thương hiệu cá nhân mới nhất 2020
Tổng hợp các cách thúc đẩy doanh số bán hàng mới nhất 2020
